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川大「玻璃杯」事件:撩汉技能满分,但HR撩业务的技能呢?

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四川大学最近的「玻璃杯」事件,你们听过吗?


前段时间,一个川大妹子为了撩到自习室的小哥哥,故意将其桌上的玻璃水杯碰倒,万万没想到小哥哥假戏真做,表示并不计较,而!且!这位小哥其实也在苦苦等待该妹子,于是剧情出现了大反转,他们竟然就这么在一起了! 


OMG……真的不是路人脑补的偶像剧吗?吃瓜群众就这么猝不及防地被强行喂了一把狗粮!


自古深情留不住,唯有套路得人心!


这场由玻璃杯引发的年度情感大戏,你有没有从中get到新的套路技能?小编倒是有点想法,HR撩业务,其实不也就是这么一回事儿么?今天,我们就一起来顺势聊聊HRBP必备的撩业务大法



为什么用“撩”呢?


因为BP作为新生事物,在业务线或区域团队基本都属于野蛮成长,你不主动“撩”,一没有存在感,二连活下去的机会都够呛。撩,是一种精神,更是一种工作方式,没有负面含义。


直接上招数,当你进入业务团队做BP,“撩”的正确姿势是什么? 


第一招——强撩


强撩这招,较适合性格张扬的女汉子和标准的直男型HRBP。


关键字:从蹭开始。


1、从蹭会到参会

参与业务会议是“撩”到业务搭档最直接的方法之一,特别部门例会。不过,很多时候,业务搭档因为不认可HRBP,不想让你参会,怎么办?


你要先学会蹭会啊,到底怎么蹭呢?

一先混脸熟,得让人觉得你天真无邪,呆萌无敌,人畜无害,因为这样的人,没有人会拒绝你的,所以请放下你的心机;

二够厚脸皮,比如找更大BOSS去拿哭,哭出来一个旁听证,比如某BOSS一句话“HRBP必须要积极参加业务部门会议”,你就赶紧顺势蹭个场,这个非常好使;

三长顺风耳,他们啥时候开会啊?大会还是小会?你既然是BP,而不是小公举和小少爷,还不赶紧舔着脸去蹭会。


总之,学会蹭会是第一关,等到后面有你机会从蹭会变成正式参会,从打酱油变成输出观点,你就撩成功了。


2、从蹭饭到约饭

为什么要蹭饭?

因为你进入一个陌生团队,直接请人吃饭,人家不了解你什么背景,不一定就爽快答应了,一开始,你最好跟着业务团队的人一起点外卖,蹭着他们一起外出午饭和各种饭局。大部分人在美食面前没有抵抗力的,很容易打开话匣子,饭局是HR融入业务团队,跟业务搭档建立关系最容易采取的方式。而且,饭局文化往往是一个团队潜文化的起源,也是公司各种八卦信息的策源地。


如何在饭局中“撩”倒业务?

一做有心人。每次蹭饭,主动记大家的口味偏好,菜系和忌口,饭量和酒量,确保你下一次组局能照顾到每一个人。

二遵守规矩。尽量按照团队习惯行事,该AA就AA,该请客就主动买单,买不了上当,也买不了吃亏,出来混,迟早要还的。

总之,一开始的蹭饭,不怕委屈和掉份子,关键在于入局,等到那一天你被别人正式邀请参加饭局,或者你可以大大方方的组局,你基本就成为他们一份子了。


3、从蹭活动到组织活动

团队活动,就是除了开会和吃饭之外活动,特别是各种非正式的活动,团队个人的价值观、事业观、生活观会充分暴露的。你要搞定一支业务团队,真正的撩倒业务搭档,这是不能错过的。但是,你要不是人家的一份子,业务团队的私人活动和户外活动,可能还是不会带你玩的,所以,你还得先蹭!


怎么蹭?

一要循序渐进,要蹭到团队的非正式活动,前提是你的蹭吃、蹭会的技术已经炉火纯青。

二要心态调整,你可能不会跟业务搭档做真正的朋友,也不想介入人家的圈子,但你既然做人家的搭档,你还是得花时间去了解他搞定他。

三亮压箱底,建议你培养一个跟工作没有关系的爱好,也许是打麻将,也许是狼人杀,关键时候这个小技能能帮你一把。


第二招——顺撩


顺撩,适合大多数人稳重型HR,男女通吃。


关键字:建立好感度


我们经常说“让别人舒服”是HRBP的一个基本能力,怎么让别人舒服呢,首先就是不会让人觉得突兀,你们两个人沟通顺畅。


这里推荐一个话术,叫“三个yes”。


比如,你跟业务搭档打一开始见面,刚寒暄的时候,你问几个对方必须回答是的问题。


“昨天这边下过雨吧”,确实下过雨,他只能说,是的。

“咱们公司刚刚装修,是吧?”确实刚装修的,他只能回答,是的。

“我听说你来公司已经5年了?”这是个事实,他只能回答,是的。

他连着给你三个yes,这是过程是连贯的,毫无违和感,回答也没有任何难度,这就为你后面的沟通将做一个很好的铺垫。


这样就跟别人建立好感度了吗,当然还不是。


接着推荐另一个方法,叫“打开身体”

我们人最脆弱的地方是头、脸、脖子、胸口和腹部,因此,我们跟别人打交道的时候,如果我们交叉双臂在这个脆弱的部分前面,下意识是我们自我保护,对对方也还不够信任。反过来,如果我们放开双手,把这个部分展现给别人,代表了我们下意识里对对方有一定信任感的。


我们可以去看大咖们的演讲,现在都是流行戴着耳麦,摊开双手表达,敢于把自己身体脆弱部分展示出来,以此向大众表达自己的坦诚、可信。


好了,当你去“撩”业务搭档,怎么让他对你“打开”呢?

有一种非常简单的方法,就是你跟他沟通的时候,最好手里带一份打印好的材料,同时带一支笔。当你把这张纸和笔交到业务搭档的手里,他就没有办法双手交叉了,他必须右手拿着笔,然后左手扶着这张纸,他的两个手就呈打开的状态了。


对方这种下意识的打开动作,其实,就是放下对你的提防。而且,你们之间中间有一些材料,沟通过程会更务实,让人觉得你是一个细致和认真的人,好感度是不是开始飙升了呢。


说了那么多,你知道怎么去测试对方对你的好感度吗?

有一个方法,叫“水杯测试”跟今天主题“玻璃杯”事件不谋而合。


什么叫水杯测试?就是我们在跟人面对面聊天时候,桌子总会一些笔、水杯、本子等小东西,最典型的就是水杯啦。你可以在不经意间,悄悄地把自己水杯,向对方的位置挪一点点,如果对方对我已经产生了好感和信任,他不会把的水杯往后撤,他应该是放在原地,甚至往前移。


如果他对我还没有信任,他有自己的领地,会受到我的水杯往前的这种压迫,可能他会下意识地把自己的水杯往回收一收。通过这样的“水杯”测试,你能感觉到,你和搭档之间的好感度是一个什么程度。假如你发现他没有后撤,恭喜你,顺“撩”业务搭档,这个套路你会了。


第三招:慢撩


慢撩,适合有故事的人有段位的人,请慎用。


关键字:展示专业度


有不少人认为做好业务搭档HRBP,主要靠专业——我是招聘专家、我是培训专家、我是绩效专家……


我想说的,其实搞砸事情的,在业务线不讨好的,往往是这类人。为什么?因为,在大部分的管理场景,靠专业来解决问题占比10%不到,靠沟通来解决的超过50%——包括双方是否有好感,是否有共识,是否愿意倾听彼此,是否有诚意做出承诺,其余30%靠运气。强调50%的重要性,不是说否定10%的存在。而是你要想成为一个HRBP高手,不应该白白丢掉本来可以到手的分数。


那,怎么才能不露声色的显示出你的专业度呢?


给大家讲一个小故事。

老家村子的一个事,村里有一个外来人,专收农村人的鸡蛋,那时候,没几个人会做生意,但是当时收鸡蛋的人不少,很多还是本地人,他并不占什么优势。

但是,这个人和其他人很不一样,每次收鸡蛋,他就骑着一辆破自行车,车上带几个装鸡蛋的筐。

一把小椅子,一个茶瓶,一个茶杯,半包茶叶,外加一把雨伞,在固定的地点和固定的时间。

特别是,别人提价他不提,别人降价他也不降。

不管刮风还是下雨,你都能看到他像座山一样坐在那里,后来像是惯性,不管风大雨大,一群老太太也不含糊,总是直奔他去。

最后,他几乎垄断了我们周边几个村的鸡蛋收购业务。

后来业务量大了,他就多带了一个小伙计,多带了几个筐。

这是我父亲给我讲的故事,据父亲说,他一辈子受过的苦也不少,也算是个坚强的人,但是唯一能让他佩服的人就是这个收鸡蛋的人了。

这个故事,想跟大家说,本分,远比专业有更价值。


什么是本分?就是当别人需要你的时候,你一直在那里。怎么做到真正的本分?两点建议:


1、尝试着以对方的立场去了解他的需要和愿望,让他感觉到你有能力帮助他,人们通常非常注重得到别人的承诺和肯定,不要总是只想自己的利益。

2、专业限于你的能力范围,不要在刚进入业务团队急于证明自己的聪明才干,更不要过度承诺。


你只有两只手,一开始抛出许多个球,你又想完美接住,这将是一个危险游戏,球会掉下来的,切记。


本期话题

“强撩”“顺撩“慢撩”,对你来说,哪个更可行呢?

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本文改编自公众号HR实名俱乐部


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